Otomobil parçaları endüstrisinde doğru müşteriler nasıl bulunur?

Yeni müşterileri nasıl geliştireceğinizi bilmek istiyorsanız öncelikle hedef müşteri grubunuzun ne olduğunu bilmelisiniz.

Otomobil parçalarının müşteri grupları nelerdir?

C: Araba tamircileri, araba servis sağlayıcıları, bayiler vb.

Müşteriler nasıl bulunur?

Google, dünyadaki çoğu şirket hakkındaki bilgileri kapsar, peki ilgili sektör müşterileri nasıl bulunur?

A) : Temel anahtar kelime araması: Ürün anahtar kelimelerini kullanarak arama yapın.Örneğin: Biz araba kapı kolu üreticisiyiz.Arabanın kapı kollarını kullanarak arama yaparsak hedef müşterilerimizi buluruz.

B) : Anahtar kelimeler + değiştiriciler.Örneğin: Kapı Kolları+Ülke/Araba Modelleri/Alıcı/Dışarı/İç/Dış/İç/Krom....

C) : Yerel dil aramaya anahtar kelime geçişi.

D): Google aramasını yerel aramaya geçirin。

Sergi

Dünyanın önemli fuarlarının kendi resmi web siteleri olacak ve fuara çok sayıda büyük ve orta ölçekli firma katılacak.

Avantajı:

A.İş bağlantılarını genişletin, ufukları genişletin ve fikirlere ilham verin;

B.En iyi alıcıyı ve ortağı bulmak için araştırma yapın;

3. Müşterileri ve iş fırsatlarını aramayı ve uluslararası pazarları keşfetmeyi kolaylaştırmak için müşterilerle doğrudan yüzleşin;

C.Siparişlerin doğrudan verilebilmesi, yurt dışı müşteri ve pazar arayışında ara bağlantı ihtiyacını ortadan kaldırır ve zamanındalığı yüksektir;

D.Alıcılar ürünle doğrudan yüzleşebilir ve onu net bir şekilde anlayabilir.

Eksiklik:

Pahalı: Standlar pahalıdır ve sergilenen numunelerin taşınması ve saklanması da önemli bir masraftır.

B.Karmaşık prosedürler: Sergi ihraç etme, döviz bozdurma gibi konuları içerir, yurt dışı sergilere katılmak isteyen genel işletmelerin, devlet onaylı, sergi yapma hakkı olan bir organizatör tarafından organize edilmesi gerekir.

C.Kısa süre: Kısa süre, büyük yolcu akışı ve değişken stant konumları gibi faktörler nedeniyle şirketin hedef müşterileri yoğunlaşmamıştır; alıcılar ticari fuarı ziyaret etseler bile standınızı bulacaklarının garantisi yoktur.

D.Sergi esas olarak eski müşterilerle tanışmak içindir.

e.Dış ticaret personeli için test: Fuar deneyimi eksikliği veya profesyonellik eksikliği (iletişim becerisi eksikliği vb. gibi) nedeniyle, katılımcılar müşteri ihtiyaçlarını keşfetmekte ve ürünlerinin avantajlarını müşterilere hızlı bir şekilde göstermekte zorluk çekmektedir., ilgilenen bazı müşterileri yakalayamamanız çok muhtemeldir.

F.Fuara sadece kartvizit toplamak için mi katılıyorsunuz?Çoğu katılımcı, fuardan üç ila dört yüz alıcı kartviziti toplayacak ve ardından bu alıcılarla e-posta veya telefon görüşmeleri yoluyla iletişime geçecek.Belki alıcılarla pazarlık yapmak için en iyi fırsatı kaçırmışsınızdır ya da alıcının şirketten etkilenmediği bir durumda olabilirsiniz.